Neden ciroyu açık yayınlıyoruz
Devren ilanların çoğunda rakam yoktur; “detaylar telefonda” denir. Biz tersini yapıyoruz. Sebebini ve bunun iki tarafa da ne kazandırdığını anlatıyoruz.
24 Ağustos 20264 dk okuma
Devren işletme ilanlarının büyük bölümünde tek bir rakam vardır: devir bedeli. Ciro yoktur, kâr yoktur, kira çoğu zaman yoktur. “Detaylar telefonda görüşülür” yazar.
Bu, satıcıyı koruyormuş gibi görünen ama aslında herkesi yavaşlatan bir alışkanlık. Biz portföyümüzdeki her ilanda ciroyu, net kârı ve kirayı açıkça yazıyoruz. Sebepleri şunlar:
Alıcı karşılaştırabilsin diye
Rakamı olmayan iki ilan karşılaştırılamaz. Alıcı, aynı bedele iki farklı işletmeye bakarken hangisinin daha çok kazandırdığını bilmeden karar veremez — ve karar veremeyen alıcı, karar vermez.
Ciro ve kâr açık olduğunda alıcı ilanı açmadan önce elemesini yapıyor. Bu, satıcının vaktini de koruyor.
Telefonda anlatılan rakam pazarlığın parçası oluyor
Rakam yazılı değilse her görüşmede yeniden anlatılır ve her anlatımda biraz değişir. Yazılı bir beyan, satıcıyı da bağlar: sonradan “ben öyle dememiştim” tartışması olmaz.
Beyanın kendisi de bir taahhüttür. Doğrulama seviyesi etiketimiz, o beyanın ne kadarının belgeyle karşılandığını söylüyor.
Peki gizlilik ne olacak
İşletme sahibinin asıl endişesi çoğunlukla rakam değil, kimlik: personelin, müşterilerin ve rakiplerin süreci ilandan öğrenmesi.
Bu yüzden gizliliği doğru yerde uyguluyoruz. Gizli ilanlarda işletmenin adı, tam adresi ve haritadaki kesin konumu yayımlanmaz; başlık sektöre ve ilçeye göre tarafsızlaştırılır.
Sonuç
Rakamı saklamak, alıcıyı korumaz; sadece kararı geciktirir. Devir görüşmesi ne kadar erken doğru rakamla başlarsa, o kadar hızlı ve o kadar az hayal kırıklığıyla bitiyor.