Devir bedeli nasıl belirlenir
Ciro çarpanı, kâr çarpanı ve varlık temelli yaklaşım. Üç yöntemin nasıl çalıştığı, hangisinin ne zaman doğru sonucu verdiği.
24 Ağustos 20266 dk okuma
Devir bedelinin tek bir doğrusu yok. Piyasada üç yaklaşım kullanılır ve üçü aynı işletme için farklı sayılar üretir. Doğru bedel, çoğunlukla bu üç sayının kesiştiği aralıktadır.
Ciro çarpanı yöntemi
En yaygın yöntem. Yıllık ciro, sektöre özgü bir çarpanla çarpılır. Yıllık 1.200.000 ₺ ciro yapan bir kafede çarpan 0,58 ise bedel yaklaşık 700.000 ₺’dir.
Avantajı basitliği: ciro, kârdan daha kolay doğrulanır. Zayıf yanı ise giderleri hiç görmemesidir — yüksek ciro, yüksek kira ve personel gideriyle birlikte düşük kâr anlamına gelebilir.
Kâr çarpanı yöntemi
Yıllık net kâr bir çarpanla çarpılır. İşletme devrinde bu çarpan çoğunlukla 1,5 ile 3 arasında konuşulur; yani yatırım 18–36 ayda geri döner.
Ciro yöntemine göre daha sert ve daha gerçekçidir, çünkü giderleri hesaba katar. Zayıf yanı, net kârın doğrulanmasının cirodan zor olmasıdır.
Varlık temelli yaklaşım
Demirbaş, ekipman ve stokun gerçek değeri toplanır. Bu, bedelin TABANIDIR: bir işletme, içindeki ekipmanın ikinci el değerinin altına devredilmez.
Devir bedeli ile varlık değeri arasındaki fark, halk arasında “hava parası” denen kalemdir: konumun, kurulmuş müşteri akışının ve markanın değeri.
Bedeli aşağı ve yukarı çeken şeyler
| Yukarı çeker | Aşağı çeker |
|---|---|
| Uzun ve devredilebilir kira kontratı | Kontratın bitmesine az kalması |
| Düşük kira yükü | Yüksek kira yükü |
| Yeni yapılmış tadilat, garantili ekipman | Yenilenmesi gereken demirbaş |
| Belgelenmiş ve istikrarlı ciro | Yalnızca beyana dayanan rakamlar |
| Devreden bağımsız çalışan bir düzen | İşin tümüyle sahibine bağlı olması |
| Devredilen deneyimli personel | Devirle birlikte ayrılacak kadro |
Bandın üstünde bir bedel istemek meşrudur — ama gerekçesi ilanda yazılı olmalıdır. Gerekçesi yazılmayan yüksek bedel, alıcıyı ilanı açmadan kaybettirir.
Pratik yol
Üç yöntemi de uygulayın, çıkan üç sayıya birlikte bakın. Aralarındaki fark büyükse sebebini arayın: genellikle ya kâr beyanı gerçekçi değildir ya da demirbaş değeri abartılmıştır.
Devir bedeli hesaplayıcımız ciro ve kâr yöntemlerini birlikte çalıştırır ve sektör bandı üzerinde nerede durduğunuzu gösterir.