Devir görüşmesinde sorulacak sorular

En basit ve en açıklayıcı soru. “Sağlık”, “şehir değiştiriyorum”, “ikinci işletmeye odaklanacağım” gibi cevaplar doğrulanabilir. “Başka bir işe gireceğim” cevabında hangi işe girileceğini sorun.

Uyarı işareti: cevabın her görüşmede değişmesi.

Ortalama ciro, mevsimselliği saklar. En iyi ve en kötü ayı sormak, kışın kepenk kapatan bir işletmeyi ortaya çıkarır.

Cevabı Z raporlarıyla karşılaştırın.

Sahibin günde on saat çalıştığı bir işletmede “net kâr” dediğiniz şeyin bir kısmı aslında sahibin maaşıdır. Devraldığınızda aynı saatleri siz çalışacaksanız kârın bir bölümü ücretinizdir.

Uyarı işareti: “Ben pek uğramıyorum” denmesine rağmen personelin sahibi sürekli araması.

Deneyimli kadro, devredilen en değerli varlıklardan biri. Kalıp kalmayacaklarını personele de sorun. Kıdem ve ihbar yüklerinin kimde kalacağı sözleşmede yazılmalıdır.

Kira sözleşmesinin devri mal sahibinin onayına bağlı. Gergin bir ilişki, devri en son anda bozabilir. Mal sahibiyle tanışmayı isteyin; istememeniz için bir sebep yok.

Devirden hemen önce durdurulan bakım ve yenileme, devirden hemen sonra sizin masrafınız olur. Klima, fırın, soğutucu ve tesisatın son bakım tarihlerini sorun.

Cevabın kendisi kadar, cevap verilebilmesi de önemli. Çarpan, demirbaş değeri ve konuma dayanan bir gerekçe pazarlığın zeminini kurar; “komşu esnaf öyle dedi” gerekçesi kurmaz.

Aldığınız cevapları belgelerle karşılaştırın. Beyan ile belge arasındaki her fark, ya bir yanlış anlaşılmadır ya da pazarlık için bir gerekçedir — ikisi de sorulmaya değer.